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El auténtico elevator pitch

¿Es posible presentar una idea en menos de 30 segundos?

¿Cumple los requisitos de introducir la marca, qué hace y para quién lo hace? Aprender a condensar la información, estructurar un discurso breve y efectivo es la base de un elevator pitch. Pero nosotros abogamos, además, por otros elementos de comunicación persuasiva para implementar en los espacios de trabajo, como en el ejemplo de portada donde de un vistazo entendemos los beneficios de apuntarnos a un nuevo gimnasio. O el de  la abogada matrimonial Sabine Stobrawe, todo es cuestión de ideas claras, creatividad y de saber dónde y cómo utilizarla.

divorcios

El poder de las imágenes y la capacidad cerebral para asimilarlas hacen de esta acción de BrandContainer todo un récord de efectividad. Según un estudio de Semetko & Scammell para Grupo SAGE, la capacidad de encontrar sentido a una escena visual ronda la décima de segundo. Ante nosotros, y cada vez que cogemos el ascensor, vemos como la ruptura del amor nos estalla literalmente en la cara. Y nos recuerda la necesidad de estar bien asistido por si esto pudiese suceder.

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En otra acción de «elevator shoot», como lo hemos bautizado, vemos como las galletas Oreo consiguen crear una sensación de apetito al ver como éstas  se sumergen en un vaso de leche fresca cada vez que el ascensor llega a la planta baja.

Una vez más observamos que con una sencilla acción de BC podemos comunicar un mensaje de forma creativa, rápida y rentable.

Este chico llegará lejos…

Lo hemos sentido muchas veces en casa, en familia o con los amigos, y lo repetimos llenos de orgullo: este chico llegará lejos. Son esas personas que tienen iniciativa, imaginación, disciplina de trabajo… son las personas sobre las que nos gusta hablar porque las envidiamos y queremos a la vez. En palabras de Seth Godin son las personas famosos para nuestra familia o para nuestro círculo  más cercano.

Y eso es precisamente lo que busca el mundo del marketing hoy, recuperar esa confianza en las personas que son el espejo de su negocio. Si tenemos una pyme con 5.000 clientes no tenemos que pugnar para que nos escuche todo el mundo, simplemente nuestro círculo de influencia .Y a partir de ese círculo con buenos contenidos crearemos una red de contactos que generará confianza y lealtad, porque no hablamos de marcas sin rostro, hablamos de personas de carne y hueso llenas de ilusión, buenas ideas y capacidad de trabajar. Y a las que deseamos que les vaya bien, y para ello estamos dispuesto, incluso, a invertir parte de nuestro dinero en su financiación.

Sobre este sólido concepto se basa la plataforma de Kickstarter que busca financiación de una forma social las ideas que tantos emprendedores «famosos para la familia» quieren llevar a la práctica.

Portal de búsqueda de financiación Kickstarter
Portal de búsqueda de financiación Kickstarter

Esta debe ser una de las piedras angulares de una estrategia de BrandContainer, comunicar con la confianza y cercanía de la gente que conocemos y en la que confiamos los valores de nuestra marca.

Los consumidores no quieren hacer del mundo un lugar mejor para vivir, quieren que lo hagan las marcas.

Después de años de beneficios empresariales en que el fin justificaba los medios, ha llegado el momento de actuar y demostrar la responsabilidad medioambiental y social de las empresas.
Ha llegado el momento de ver quién paga la factura de años y años de falta de legislación apropiada, de generar polución y gasto energético sin control, de producir residuos incesantemente, de gestiones éticamente dudosas y… de mucho más.
Los consumidores lo tienen claro, son las empresas las que deben actuar para solucionar ese desaguisado (o las marcas para nosotros).
Según un estudio de Accenture & Havas de junio del 2014, hay una fuerte corriente de opinión (en torno al 72%) que piensa que las empresas no ponen el suficiente cuidado en su responsabilidad medioambiental. Y que la población tiene el deber moral de castigar a aquellos que no cumplan.

Y esto es una buena noticia para nosotros porque nos ofrece la oportunidad, a través de una estrategia de BrandContainer,  de comunicar lo que nuestra Marca está dispuesta a hacer para ayudar a preservar el planeta para las generaciones futuras.
Mediante una correcta estrategia de BC podemos exponer todo lo que nuestra Marca realiza, y si lo hacemos bien será la sociedad la que se encargue de divulgarlo a medio plazo porque ésta es la que muestra un auténtico interés por premiar y divulgar las acciones correctas y beneficiosas de las empresas para con los ciudadanos.

Y sino que se lo digan a la empresa de juguetes Lego, que ha roto sus vínculos comerciales con la petrolera Shell por la presión social de miles y miles de personas que no quieren que sus hijos jueguen con iconos de empresas que no están suficientemente comprometidas medioambientalmente.

El verde se fue a la guerra

En la II Guerra Mundial la clásica cajetilla verde de Lucky tuvo que dejar paso a la blanca que conocemos hoy en día. ¿El motivo? La escasez de pintura verde. El ejército demandaba todo el esfuerzo de guerra y casi todo lo relacionado con él llevaba color verde por lo que éste empezó a escasear.

El incipiente departamento de marketing de Lucky Strike tuvo una gran idea: solidarizarse con ese esfuerzo de guerra y cambiar de color sus cajetillas. Con frases tan ingeniosas y oportunas como «el verde se fue a la guerra» en su publicidad.

Todas las Marcas tienen motivos para recordar. El BC nos brinda esa oportunidad.
Todas las Marcas tienen motivos para recordar. El BC nos brinda esa oportunidad.

El resultado un aumento del 30% en la cuota de mercado de Lucky Strike.

Puede que la mayoría de las empresas no tengan un ejemplo tan notorio que comunicar. Pero seguro que tienen  muchas historias que contar, es cuestión de poner los medios para hacerlo. El BrandContainer nos brinda la posibilidad de crear una estrategia de comunicación dentro de los espacios de trabajo para activar y recordar historias pasadas, y hacerlas presentes y futuras.

Testado en Afganistán

Este es el reto ante el que se encontraba Alfa Imaging, empresa española líder en tecnología de cámaras milimétricas (ALFA 3 Series), demostrar que su producto ya estaba operativo y listo para su comercialización.

Alfa Imaging desarrolla sistemas pasivos de ondas milimétricas que permiten controlar los objetos peligrosos (cargas explosivas, TNT, líquidos…) que pueden portan las personas en lugares como bases militares, aeropuertos, centrales nucleares, etc;  y garantizar el cumplimiento de las medidas de máxima seguridad. Un importante activo respecto a su competencia es que las cámaras de Alfa Imaging ya han sido testadas en situaciones reales y peligrosas como en la base de la OTAN de Kandahar (Afganistán).

Aprovechamos una visita de la cadena de televisión CNN a la sede de Alfa Imaging para desarrollar una acción de Brand Container que nos permitiese hacer énfasis en su principal valor en el mercado “testado en Afganistán”, ya que la cámara ya está plenamente operativa.

Instalamos una lona en la fachada exterior del edificio para recrear un puesto fronterizo similar al que se encuentra en bases militares. Junto a la imagen de los servicios de seguridad, también estaba una imagen que representaba un supuesto terrorista identificado por nuestra cámara (ALFA 3 Series) con la carga explosiva adherida a su cuerpo.

lateral

En el interior recreamos un ambiente de aeropuerto (otro de los potenciales lugares de uso de nuestra cámara) y para ponernos en situación se obligaba a reinterpretar los protocolos de seguridad en este tipo de instalaciones: dejar objetos metálicos, cinturones, ordenadores, móviles, etc; posteriormente una persona interpretaba el “rol de terrorista” llevando adosado a su cuerpo un ficticio fabricado con la misma materia que un explosivo real. Nuestro hombre entraba en el pasillo donde está ubicada la cámara que identificaba los materiales potencialmente peligrosos y en tiempo real gracias a la tecnología de ALFA 3 Series. Haciendo hincapié en dos de sus aspectos fundamentales: la privacidad y la preservación de la salud de las personas que son escaneadas.

pasillo
A la vez que el personaje que interpretaba el “rol de terrorista” era escaneado, en un monitor se podía observar la silueta de esta persona y dónde estaba alojado el objeto peligroso todo ello en tiempo real. Otra de las ventajas de la cámara, la rapidez de escaneado de personas.

Gracias a esta acción de BC, se consiguió hacer un ensayo “casi real” del funcionamiento del producto. Y crear un escenario de gran impacto visual para ayudar a divulgar las particularidades del mismo, vivir una experiencia noticiable y ser capaces de generar sólidos contenidos para acciones virales.

No pudimos ir hasta Afganistán pero nos quedamos muy cerca.

puerta abierta

¿Cuáles son las habilidades y características del perfecto Content Marketer?

A menudo pensamos que una vez ejecutado el concepto de comunicación en  el Espacio de Trabajo, nuestra misión ha terminado. Craso error, ahora es cuando empieza la labor viral. Y ahí, es esencial contar con un responsable en la estrategia y gestión de los contenidos: Un Content Marketer.

Aquí te explicamos cómo debe ser su perfil.anatomía

The New Yorker no es el sitio…

… ni Time, ni Squire… ni tampoco El País Semanal,  Metrópoli o Tiempo.

Si quiere conectar con su «tribu», con un público objetivo concreto al que ofrecerle una información veraz e interesante que además son los contenidos que han cimentado el éxito de su empresa, su medio de comunicación es su propio espacio de trabajo.

¿Cómo? Mediante un BC bien definido, fiel a una estrategia y a unos objetivos concretos. Y si lo hace con rigor y honestidad se quedará sorprendido de la viralidad y capacidad de comunicación conseguida.

Además se ahorrará una parte de los xxx mil euros que cuesta el anunciarse en esas revistas.  Porque con un BC le proponemos que dirija su propio medio de comunicación en su espacio  de trabajo. Porque en definitiva el que más sabe de su negocio y cómo gestionarlo es usted mismo. Sólo necesita comunicárselon a sus clientes de una forma interesante y novedosa.

No es oro todo lo que reluce

Es lógico, muchas veces caemos en la tentación de estar a la última y pensamos: «Vamos a utilizar la oficina como soporte de nuestra comunicación». Ponemos una gran lona con mensaje en la fachada, replicamos la campaña de publicidad en los ascensores o realizamos una ferviente campaña de relaciones humanas junto a la máquina del café.

Todo esto está muy bien pero no es una campaña de Brand Container. Nos estamos dejando atrás lo más importante, la estrategia. El saber qué queremos hacer con nuestra marca y cómo  conseguirlo. Es cierto que todas las empresas, por el hecho de serlo y de tener un espacio de trabajo para desempeñar su labor, son susceptibles de convertirse en un Brand Container para los valores de su marca.

Pero no menos cierto es que hay que hay que tener unos objetivos claros de lo que queremos conseguir, una visión a medio plazo que nos permita multiplicar el potencial de comunicación de nuestro espacio y, lo más importante, ser capaces de analizar los resultados para poder actuar en consecuencia.

El BC nos permite optimizar los valores de la marca en nuestros espacios de trabajo pero siempre bajo la tutela de una estrategia bien planificada y ejecutada. No existen atajos para el éxito.

Presumers: dime de qué presumes y te diré… lo que compras

Cada vez hay más consumidores que se involucran en el diseño y producción de un determinado bien o servicio. Gracias a las plataformas de crowdsourcing y a las nuevas tecnologías de fabricación, la capacidad del cliente para interactuar con sus marcas favoritas se ha disparado, y esto es sólo  el principio, piden participar en la creación de «su» producto.

Esto que parece irrelevante o minoritario se convertirá en el motor del consumo de la próxima década, y aquellas empresas que apuesten por una marca sensible a las inquietudes de sus clientes, serán las que dominen el horizonte de las ventas.

Un sencillísimo ejemplo, la campaña nominal de Coca Cola, el brand container de la marca, una lata, se convierte en el BrandContainer del consumidor, su nombre. ¿Que relación puede ser más estrecha entre una marca y una persona que la de convertirse en tocayos?